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    　　周少宁犹豫道：“张总，是不是有点危言耸听了？”

    　　张晨摇摇头：“周总，打一个比方，现在的通讯设备行业，就是一片蓝海，每条生活在这片海洋中的鲨鱼都能得到充足的食物。但随着鲨鱼的繁衍，加上外面的海域还有大量的鲨鱼发现了这片丰饶的海域，就都游了过来。”

    　　“那好，这时候这片海域，由于大批竞争者的涌入，必然会进入激烈的拼杀，血把整片海都染红了。这时，这片海域就成了一片红海。”

    　　众人都露出深思的神色，张晨的这个形容非常贴切，任何一个行业，都会经历从蓝海转为红海的过程，而如何在这场竞争中，笑到最后，独霸整片海域，才是每个企业面临的最大挑战。

    　　路宏亮沉吟道：“张总，正是因为PHS现在是一片蓝海，我们才要集中精力把这片海占领，以便于到了红海阶段，我们才有足够的力气拼杀，活到最后。”

    　　张晨笑道：“面对红海，似乎我们有两种选择，第一种，干掉所有同质化的竞争对手，独霸整片海域，这种难度可想而知。第二种，当蓝海转向成为红海时，从这片海域抽身而退。但这种选择似乎也有问题，放弃一个已经占有优势地位的市场，损失太大，更不是每个公司都能立刻抽身而出的。”

    　　张晨环视了一周：“其实还有第三种：不断地开辟蓝海。”

    　　路宏亮不由得眼前一亮：“开辟蓝海？怎么开辟？”。

    　　张晨点点头：“创新，技术创新、管理创新还是营销和经营模式创新，依靠创新，不停的开辟新的蓝海，甚至带动产业升级，这就是在不断地开拓蓝海。”

    　　“但蓝海的开拓是建立在时间效力之上的，在新开辟的市场中很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，所以我们必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。只要我们能够一直站在行业的前端，那我们面前就永远都是蓝海。”

    　　“这就是为什么我提议和高通合作的主要原因。”

    　　听了张晨的话，众人都受到了极大地震撼。

    　　张晨提前七八年抛出了蓝海红海理论，当然会把这些青年俊彦震的一愣一愣的。

    　　要知道，蓝海战略这本书写成后，高丽人金伟灿一跃成为世界顶级的管理学家，光是版税都拿到手软。

    　　吴英迟疑道：“但CDMA未来的发展真的不太好说，直到现在世界范围内也没有一家大型运营商采用这种技术。”

    　　张晨笑道：“CDMA的技术先进性是毫无疑问的，我看重它其实还有一个原因，就是它代表了未来的发展方向。”

    　　“发展方向？”周少宁露出疑问的神色。


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