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    “江总，这位就是我们清河乡助农项目的负责人，陆凡陆乡长。”

    “陆乡长，这位是江若晴江总，嘉禾生活连锁超市西南区负责人。”

    江若晴站起身，伸出手。

    “陆乡长，久仰。”

    陆凡和她握了一下。

    “江总客气了。”

    两只手一触即分。

    江若晴重新坐下，开门见山。

    “我时间不多，咱们直接说正事。”

    “你们这个麻辣小鱼干，我看过了，产品有潜力，故事也不错。”

    “嘉禾生活愿意给你们一个月五十万单的订单。”

    “但我有个三个条件。”

    “第一，嘉禾生活要你们三个月的省城系统独家供货权。”

    “第二，结算价要比你们现在直播端低十二个点。”

    “第三，账期九十天。”

    会议室里一下安静了。

    周思思和孙德海都看向了陆凡。

    陆凡眼眸微眯，淡淡开口。

    “江总，你这条件有些苛刻了吧。”

    江若晴语气平静。

    “商超不是慈善机构。”

    “我们要承担仓储、物流、渠道、退货、损耗和上架成本。”

    “我给的是市场价。”

    陆凡拉开椅子坐下，看着江若晴。

    “江总，我也把话说直接点。”

    “独家，可以谈。”

    “但压价十二个点，不行。”

    “账期九十天，更不行。”

    江若晴眉梢轻轻一挑。

    “为什么？”

    陆凡语气不急不缓。

    “因为这不是普通代工厂的库存货。”

    “我们背后连着的是村里的贫苦户，那些负责收鱼，晒鱼，运鱼的百姓。”

    “你要是九十天回款，前面垫着的不是我陆凡一个人的钱，是一堆老百姓的活路。”

    江若晴看着陆凡。

    “所以你的意思是？”

    陆凡直接道：

    “独家三个月可以。”

    “但价格最多下调五个点。”

    “首批订单，必须预付三成订金。”

    “村民分账不接受拖欠。”

    江若晴没说话。

    会议室里只剩下空调轻微的风声。

    几秒后，她忽然笑了。

    “陆乡长，你是第一个敢这么跟我谈条件的人。”

    “我们嘉禾在省城的实力你应该清楚。”

    “别的产品都是求着跟我们合作。”

    陆凡也笑了笑。

    “嘉禾的实力我们自然是清楚的，但江总应该也清楚我们产品的实力。”

    “我们现在线上直播，卖的也很火爆。”

    “就算不进嘉禾，销路也不会差。”

    “而且最近也有不少经销商找我谈合作。”

    江若晴笑了笑。

    “你们现在卖得好，因为前阵子你们抗洪救灾的热度。”

    “但别忘了，现在网上的热点变化很快。”

    “指不定几天或者几周，你们的热度就下去了。”
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